企业家必须关注的三个问题(武六锋原创)

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发表于 2015-12-19 12:53:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  中国捆绑式管理创始人 武六锋

  内容摘要:企业家必须关注什么?关注企业的兴亡?错!不是关注企业的兴亡,而是关注企业兴亡的原因。只有找到了企业兴亡的原因,才能真正帮助企业家解决根本问题。本文着重分析企业兴亡的三大原因。


  办企业说起来很简单,不管企业处于创业期、发展期、成熟期、衰退期这四个阶段中的哪一个阶段,都只需要两个能力:一个是企业家能力,一个是企业能力。
  何谓企业家能力?
  所谓企业家能力,即无论在任何情况下,都能敏锐地发现并抓住市场机遇的能力。
  所谓市场机遇,即客户需求给企业所带来的商机。客户的需求与时俱进,永无止境。企业家的根本职能,就是发现客户需求、满足客户需求、引导客户需求,这需要企业家的胆识、智慧和谋略。
  何谓企业能力?
  所谓企业能力,即无论在任何情况下,企业员工都能持续满足和超越客户需求,从而使客户持续购买企业产品或服务并不断分享给周围受众,这种持续地将市场机遇转化成现金的能力,是企业能力物化的体现。
  从以上分析可知,企业家能力的根本是抓住机遇,它是自上而下的决策能力,是企业能力的决定因素。企业能力的根本是机遇变现,它是自下而上的执行能力,是企业家能力落地的决定因素。企业家能力与企业能力是决定企业发展的两个必备能力,一个负责决策,一个负责执行,必须分工明确,统一协作,缺一不可。
  如果将企业比做一个人,企业家就是大脑,负责决策,企业就是躯干四肢,负责执行。设想一个人只有发达的四肢,而大脑有问题;另一个人思维敏锐,却四肢不健全。假若这两个都是企业,会如何?聪明的企业家朋友,相信你已经明白企业家能力与企业能力的关系。
  关于企业家能力与企业能力对企业发展的影响,中国捆绑式管理认为,无论从哪个方面讲,企业家必须关注以下三个问题:
  一、企业家能力是企业发展的瓶颈
  各位企业家朋友们,中捆企业发展期管理公式如下:
  企业家能力÷企业能力=客户购买力
  从中捆企业发展期管理公式可以看出:,
  企业家能力>企业能力,企业高速发展;
  企业家能力=企业能力,企业原地踏步;
  企业家能力<企业能力,企业业绩下滑。
  从中捆企业管理公式可以看出,企业家能力不强是客户购买力下降、也就是企业业绩下滑的根本原因。
  有一句话很能说明这个公式背后的道理,“没有做不到,只有想不到”。
  二、企业能力受制于企业家能力
  强将手下无弱兵。企业家朋友们,当我们认为经理与员工执行能力欠佳时,已经说明我们本身不是强将,俗语说,强将手下无弱兵,如果我们是强将,经理和员工又怎么会弱呢?火车跑得快,全靠车头带,即使是现在的动车组,车头的作用也同样不可忽视。作为火车头,企业家能力不强,企业能力如何能强?
  现在市面上流行的如“执行力”、“无借口执行”等,其实都是伪命题。企业家能力是战略能力(抓住客户需求的能力),企业能力是执行能力(落实需求的能力),只有当企业家能力足够正确,企业执行能力才能够真正发挥作用,不讲企业家能力,只讲企业能力,不是伪命题又是什么?
  为什么做得好的企业,发展期会高速成长?就是因为,企业家主导的客户需求,如“长江之水滚滚而来”,企业能力得到充分发挥之故。可是当企业家能力不够时,企业执行能力越强,企业便离目标越远,企业便陷入低速发展的轨道,直至倒闭,这是成语“南辕北辙”表达的内涵,这也是连小学生都知道的常识。
  中国有句俗话叫“皇帝不急太监急”,充分说明企业家能力不强,企业能力无法发挥的企业内部状态。当企业家成为企业问题的一部分时,企业能力就会受制于企业家能力,这正是高达95%以上的中国发展期企业的现状。
  三、企业家能力与企业能力未形成合力
  中国有很多俗语表达了“团结”的重要,如“人心齐,泰山移”、“兄弟齐心,其利断金”、“一根筷子轻轻被折断,十根筷子牢牢抱成团”等。伟人毛泽东更是觉得“团结”重要,天安门城楼上的两句话充分表达了这种伟人心声,一句是“中华人民共和国万岁”,另一句是“世界人民大团结万岁”。伟人的伟大在于把“团结”提升到了相当的高度,并刻在了中国人的心脏——天安门城楼上。共产党战胜了国民党,是“团结”战胜了“不团结”,是“团结”的胜利,“军民团结如一人,试看天下谁能敌”,你说团结重要不重要?
  共产党为什么能团结人?因为毛泽东发现并抓住了民众需求——土地,他的团队把民众需求(土地),用“打土豪,分田地”的方式落实了,满足并超越了民众需求(土地),故“得民心者得天下”。
  国民党为什么不能团结人?因为孙中山没有抓住民众需求——土地,他只抓住了自己的需求,为了生存,必须“联俄、联共、扶助农工”。国民党和共产党相比,一个为了自己,一个为了民众,高下立见,即使不打仗,国民党已经败了。更别说蒋介石,操起屠刀,“宁可错杀一千,决不放过一个”,满足民众需求的“野火”能杀尽吗,故“失民心者失天下”。
  企业家能力是认识决策能力,企业能力是贯彻执行能力,只有两者形成合力,企业才能高速向前发展。从这个意义上讲,毛泽东是企业家,他认识到了“团结”重要,他的团队能够通过“客户需求”去落实,能够通过“客户需求”把大家捆绑在一起,把“共产主义”作为大家的共同目标,这是企业家能力与企业能力完美结合的典范,于是,毛泽东成功了。蒋介石呢,也是企业家,他也认为“团结”重要,但他只抓住了自己的需求,却没能抓住“客户需求”,更别说通过“客户需求”把团队捆绑在一起,把“三民主义”当成大家的共同目标,于是他失败了,成为了企业家能力与企业能力未能结合的负面教材。
  企业家朋友们,你的企业内部“团结”吗?当你的企业 “内斗”不断时,表面上看因为很多“鸡毛蒜皮”的所谓小事,其本质问题是企业家能力与企业能力没有通过“客户需求”形成合力。因为没有形成合力,所以严重影响了客户购买力,怎么办?

  中国捆绑式管理认为:
  企业都有问题,但问题不同。正如托尔斯泰的话:幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭却各有各的不同。作为咨询师,面对各有不幸的众多企业,中捆无法直接给你解决方案,因为中捆咨询与企业合作,方法都是相同的,但解决方案却全部是“量身定制”,只能借用一句企业家的话结束本文:
  “公司业绩要想冲,百度狂搜‘武六锋’”!中国捆绑式管理专注于“一个中国人一条龙,三个中国人一根虫”的团队管理模式设计,主要内容包括企业家能力是企业发展的瓶颈、企业能力受制于企业家能力、企业家能力与企业能力未形成合力这三大有关企业兴亡的根本问题。

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