亚马逊运营秘笈公式

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发表于 2016-08-16 15:30:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  在做好了产品和内容之后,就可以进行运营的第三步:引流。

  引流分为站内引流和站外引流。下面详细介绍一下两种引流方式的具体操作。

  首先说说站内引流。站内的转化率一般较高,因为站内用户主要行为目的就是购买。站内引流包括四种形式:PPC、Lightning Deal、HolidaySpecial、Ads。想要做好站内引流,四种方式都可以尝试。



  PPC相当于亚马逊自己的CPC,卖家通过购买将产品展现在每页搜索结果、右侧橱窗、产品页第四部分的较好位置。投放流程如下:确认关键字、测试上首页的价格(占坑)、比较带来引爆产品的原始流量、进行投入回报分析。



  Lightning Deal是亚马逊官方指定的打折促销活动。虽然每天都可以申请,但名额有限,标准较高。第一看产品,产品质量保证是基础;第二发货方式保证FBA;第三库存要充足;第四单价要在10美金以上;最后,总金额需要满足一定数额。(每次不同)当向亚马逊官方申请后,亚马逊会观察过去你的所有定价。价格有优势,选上的可能性更高。

  Holiday Special也是打折促销活动,一般主要在节假日申请。不同的是,它不是自己申请,而是亚马逊国外账号经理主动邀请。一般卖家,难以收到。



  Ads需要向亚马逊购买,这个花费一般较高,每个月30万人民币,在关键字搜索之下可以置顶,但需要注意投资回报率。

  接下来,再说说站外引流。站外能够对流量进行一次初步筛选,筛选后到站内有较高的购买意愿,这部分流量有很高的成交率并拉高正常成交率,从而提升排名以获得跟多自然流量。



  站外引流主要包括:内容引流、促销引流和广告引流。内容引流可以通过Facebook,Youtube,Twitter,博客和各种门户网站进行。促销引流多采用各种折扣网站,例如:shoppingflag、Facebook促销群组等。这里需要寻找平台资深用户合作,否则效果不佳。通过打折促销产生大量流量,进而提高listing排名,是促销引流的目的。但上活动节奏需要控制,利用不同平台每周一次。一是节省成本,二是促销过于频繁容易遭到平台禁止。广告引流则是利用各种对应目标群体经常访问的网站,购买它们的广告位进行宣传。

  秘笈已经全部介绍完毕,只要按照公式产品 + 内容 + 引流 = 爆款,一步步做好,轻松打造爆款。

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