小说连载:俱乐部(In grand club)

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#60
 京儿| 发表于 2005-11-27 20:19:14 | 只看该作者
  问好亚历山大和消黯
  这些名字还是比较直白的 用一个朋友的话来说 就叫脸谱化 西西
  再说 也有些CEO的名字很不俗气啊
不管有没有个性都要有个签名
#61
 skylang| 发表于 2005-11-28 20:53:20 | 只看该作者
  加餐饭后想看京儿新作呵
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#62
 fjj6623330| 发表于 2005-12-02 07:34:35 | 只看该作者
  京儿:我是蜀蛇。你的小说写得美艳富丽,看得很愉快,正是我缺乏的。
  只是呢,像我这样上年纪的人,喜欢尽快进入角色。比如你的人物出场,个性光芒似乎不够强烈。“遇见了闻莺。她明眸善睐,笑靥如花,”这样的描绘适合任何眼光女孩,“桔红背心外套一件休闲的米黄色短上衣,粉白印桔红花中裤裹着修长的双腿,显得身材窈窕。”还是不能彰显个性。
  因为不知道你后来的安排,所以仅仅是举例,比如能否让闻莺的个性出场就闪耀,把“善睐”突出。
  “又看到了大律师成得深坐在吧台前,他猛一口,便喝尽了杯中的威士忌,阴郁的面容恐怕和他的精明以及名下据说超过1亿美元的财产联系不起来……喝得有些迷糊的他,看着我,忽然喃喃地说了一句‘与其贵而拘,不若贱而肆’,便仆在吧台上,沉沉睡去。”
  这个悬念提得好。只是这个悬念有没有必要再强化一点?太淡了容易忽视这个悬念,尤其难以揪心。
  班门弄斧,只是我的感想。我甚至想,可以大笔泼墨,把闻莺、成得深的个性一开头就彰显出来,其他人再出场。不然容易感觉闹哄哄的。
  我是几个月才上一次网,不必回复,仅供你参考。
  我的书依然不能出版,普遍的感觉是太粗糙,像个满脸疤痕的男人,虽然有个性但是不美,我还在大刀阔斧修改。可能我们正好走到两个极端,所以我才有这样的感想。
  祝你成功,我会一直为你祝福!
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#63
 fjj6623330| 发表于 2005-12-02 07:39:20 | 只看该作者
  “眼光女孩”应为“阳光女孩”
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#64
 京儿| 发表于 2005-12-02 16:29:00 | 只看该作者
  蜀蛇兄
  谢谢你的批评 我会再考虑的:)
  
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#65
 skylang| 发表于 2005-12-11 17:53:28 | 只看该作者
  来看看京和儿
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#66
 一场消黯| 发表于 2005-12-24 12:51:19 | 只看该作者
  圣诞节前来看望京儿
  祝所有阅读本文的人圣诞快乐!
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#67
 京儿| 发表于 2005-12-27 01:29:00 | 只看该作者
  第四章 止欲之得
  
  
  环境支配了弱者,贤者却拿它做遂行目的的手。
  ——英·拉法
  
   前情提要:
  陈思哲偶遇资本运作大鳄沈剑川,似有翻身之机。凌鸿儒的“名模大赛”如火如荼,其对E国胡佛石油公司的并购计划开始启动。陆天放的“超级女友”电视选秀大赛气势如虹,虽找到“超级女友”电视选秀大赛的新经济热点,但为搜索引擎新业务的巨额资金一筹莫展,这时,其贵宾室来了位不速之客。
  
  
  狐狸一挥杆,老虎就发笑。天放说。
  在蔡东泽离开后,他就跟我说起了他们谈话的始末。
  
  蔡东泽进门后,就一个劲地赞美说:“陆总,您太棒了,太了不起了。”
  天放听过无数奉承的话语,却也很少碰到这般露骨直接的夸赞。“您又不了解我,是道听途说吧。”
  “非也,所见所闻,改变一生。现在是观想致富的年代。陆总非常睿智,看准了未来市场的热门行业,果断出手,获得了行业的领导权,打下这几十亿资产的市场江山,我是万分钦佩啊,最近的‘超级女友’电视秀大赛也是气势如虹啊。”
  天放笑笑:“看来你对我还是有些了解,不知今天蔡先生所为何来呢?”
  “哦,只是随便聊聊,‘他山之石,可以攻玉’,看看我们之间有没有相同的理念,共谋发展嘛。”蔡东泽一副谦谦君子的模样。
  “蔡先生,您是做直销的,我是做网络的,咱们是风牛马不相及。”天放截断了蔡的话头。
  “看来陆总对直销的看法还停留在九八年以前。占用一点您的宝贵时间,让我来和您分享一下安美这项伟大的事业,它更是一个成功的生意。”
  终于很快到正题上来了,“对不起,蔡先生,我对您说的伟大事业不感兴趣,您还是找别人说去吧。” 天放已经显示出排斥和不耐烦。
  “难道您不重视机会吗?” 蔡深思着说一句。
  “机会是成功的首要条件,难道您要成为指点我的高人吗?对不起,我还是认为我的机会是在我的网络领域,而不是安美。”
  “您非常清楚自己要什么,您要的是成功也知道怎样才能成功。通过安美这个企业载体,我要帮您彻底看透安美这项人类有始以来最成功的事业,让您成为世界上最卓越的企业家,能远超于杰克·韦尔奇。希望能和您一起分享安美的事业。”蔡东泽不放过陆天放言语里流露出来的任何一点倾向。
  “用得着绕那么大的弯子吗?”天放寻思着,拉人就拉人嘛,不就想多赚点钱吗,干吗象得了强迫症似的,动辄就把什么都说成是帮人,还说什么分享事业。
  “陆总,您稍安勿躁。您肯定觉得,我是想拉您加入以赚取佣金。但我现在想跟您销售一下我自己,我在安美经过五年的努力,现在做到了皇冠大使,FAA积分达到了30点,个人年薪达到七八百万,进入了安美全球创业家族。这是五年前的选择,五年后的生活。你说,难道不是努力比选择更重要吗?”蔡东泽象是洞悉了陆天放的心中所想。
  “这么说,您选择的是一项神奇的事业了?”
  “是的,如您所说,小生意大市场,安美的的确确是一个神奇的可复制的事业。我之所以能在这么短的时间内成功,不是我有多么厉害,而是安美这个有七十年历史的载体很成功,它创造了无数人成功的奇迹和事实。在中国,一位卖菜的大姐通过做安美到钻石级别,可达至年薪百万;有个聋哑人的团队也成功了。我原来也是个平凡普通的人,现在也很成功。所以说,安美的直销是二十一世纪唯一一项能让普通人成功不是梦的事业,优秀的企业家在里面会成就得更加卓越。所以,我和您分享的是事业良机,卖几款产品,以我目前的收入,能算是个钱吗?安美是助人助己的事业,您成功了我就更成功,大家都是一个利益共同体。” 蔡东泽一副恨不得把他认为的诀窍全都倒出来的样子,这番话显得底气十足。也许这些话都说了几万遍了,激情无悔的样子,也不容易啊。
  “我可听说最近国家直销法和反传销条例要出台,你们也属于不彻底的直销吧。听说受国家保护的只会有几家。”
  “请您相信吧,我们肯定在被保护之列。我们是属于多层次的直销,有产品在销售渠道里流动,而不是靠拉人头获取非法收入,和国家严令禁止的非法传销是两码事。在安美的发源地E国,我们是政府重点扶值的行业,我们的董事长华莱士还是该国的商会会长呢。有机会我给您引见引见。我是中国的第一个安美皇冠大使,安美公司最重视的就是中国市场,人口大国嘛。”
  “我只听说过的只有你们直销的龙头老大——美国安利公司的创始人温安洛父子先后出任美国商会会长,还是第一次听说E国的商会会长也是位直销人士。还有,你们的产品真有吹的那么好吗,听说所有的一切都是仿安利的模式?”
  “当然,华莱士先生是位非常了不起的实业家,他创造了这么好的企业系统,在E国被称为民族英雄呢。我们的产品绝对都是纯天然环保的,不亚于安利;至于说到安利,我们的确在模仿它,我们深信,成功是模仿而不是模索;而且,我们的奖金制度、营销模式都超越了安利,无懈可击;所以我们叫安美,而他们不是。不久的将来我们肯定远强于安利。”
  缓了缓,蔡东泽又往下说:“安美是一项倍增的、可超越的事业,只要你成功了,再把成功的经验更快地复制给更多的人,您就能越成功,而且能带出一支成功的团队,您都无法想象这支团队会有多么大,它会具有自动扩张的生命力。您说,这是不是很神奇?以您在传统行业的聪明才干,在我们的团队会更成功。”
  “是吗,我怎么不知道我在你们看来这么有价值呢,可我都不知道我该怎么做?”天放疑惑着说。
  “根据财富学的二八定律和象限划分,占财富80%份额的是20%的企业系统和投资者。您是投资者,创立了天放网络公司,但是任何投资都是有风险的。我最崇拜的对象是巴菲特,他是世界上最成功的投资家,可就连他也有投资失败的时侯。而安美是成熟的企业系统,可能您只是辛苦两三年,就算是不再做了,也享受一辈子,它做的是一辈子有保障的生意。因为您前期的艰辛努力,等于为自己打下一片市场,为自己挖了一条管道,市场是您的,谁也夺不走;管道是您的,会源源不断地倍增出财富,随着年限的拉长而增长。只要能搭载上这艘巨轮,就能在‘马上成功’,而无需胼手胝足。您可有两种方法来挖这样的一条财富管道。”蔡东泽越说越来劲了。
  “愿闻其详”,天放一向是个学习力很强的人,没想到他们也懂得财富学的二八定律,也研究巴菲特,这种说法激起了他强烈的好奇心。
  “第一种,您可以象别人那样前期先做零售,再建团队,积累业绩,瞬间爆发,持续成功。但您完全没有必要这么做,您的优势,您的资源配置应该达到一个最优化的高度,只需要把您的网络平台系统和安美公司一对接,合作的条件和细则我们可详谈。您是个天生的创业者,这对于您来说,可能是个二次创业的过程,但这是为了您能建立一个牢不可破的商业体系王国。”
  听到这,天放总算是明白了,就是因为狐狸太急于求成,等不及球包送来,就挥舞着尾巴当杆使了,所以他的尾巴终于露出来了。他们就是瞄上了自己庞大的网络体系和用户群,想开发出一片广阔的电子商务市场。这会,他不徐不疾铿锵有力地说:“我是一个为创业而生的人,但是,恐怕会让您失望了,因为我不会做这种打着直销旗号搞钻营的生意。”
  蔡东泽力图挽回颓势:“陆总,看来您还是对这项事业的认识存在误区,我们还需要更多的沟通。我这给您带了有关安美的奖金制度和产品介绍的几本书,看完以后,您就会发现,不可能有比安美更好更完美的事业了。”
  
  “对,您比刘翔跑得快。但是,我现在手头有公务要处理一下,我们是不是可以先告一段落?”天放彬彬有礼,却给蔡下了逐客令。
  “啊哈,陆总喜欢开玩笑。您现在只是暂时不了解,但您不会永远拒绝的。”蔡东泽临走时还不忘扔下这句肯定的说辞。
  “那我谢谢您的指教!”天放微笑地看着他阖上门离开。
  
  跟我说完,陆天放完全是一副自由博击胜利者的姿态:“真是滑稽,来跟我说这个。”
  他自比老虎伍兹,嘲笑蔡东泽的欲盖弥张、班门弄斧。
  “闷得慌,过两天我随摄制组到P大选秀去。”临下场前,他说了这么一句。我觉着蔡东泽虽不是什么好鸟,但天放是否也太自负了一些?
  
  有一段时间没见凌鸿儒在俱乐部露脸了,我的清晨也变得悠闲多了。但是,我很快就在国内诸多报纸的头版头条看到类似的大标题 :
  “海辰石油斥巨资160亿美金收购E国胡佛石油公司,凌鸿儒笑谈跨国并购案。”
  
  而久孚国际声望的《世界时报》也称,“中国海辰石油的探宝船已经驶入充满敌意的E国领海。”终于明白了凌鸿儒这段的忙碌,得知今天火鸟电视台会有他的专访直播,我嘱咐服务生把在大厅的电视打开,以便宾客观看,自己也打算抽空观摩一下他的风采。中午12点30分,只见身着正装的凌鸿儒,显得神采奕奕,与主持人相席而谈:
  
  火鸟电视台:海辰收购胡佛这件事情,据我们的观察,国际媒体的报道正面的比较多,但是国内媒体和公众舆论绝大部分是不看好海辰。你怎么看这个现象?
  凌鸿儒:有两个原因,一个是中国的媒体、有关的学者和专家对这件事本身了解不多,所以理解不深;还有一个,我们很多人的思维模式都是按西方教我们的传统模式思维,大家都感到中国公司收购外国公司不容易,尤其是国有企业,毕竟长期在计划经济熏陶下长大的,提起收购外国公司往往第一是害怕,第二认为成功的机率很小。我相信,这些担忧不是没有道理,但是我有一些地方需要重新进行思考。在思路上,如果我们按照常规的,包括教科书讲的,永远做不到。我们收购,等二十年也等不来,为什么?中国企业的管理水平还没有达到那个阶段。所以按照西方MBA教科书走永远做不到。但是我们又不能等到我们企业管理水平上升到那个程度了再和人家较量。这就像当代中国既有工业化没有完成的一面,又有后工业化的一面,像知识经济中的高科技,要同时进行。一方面加快提高管理水平,包括人员的素质,一方面要做和西方企业竞争的准备。今天走出外面的世界时,我们发现西方公司已经走了上百年。在这种情况下,如果我们要想什么都准备好了再走出去,哪怕有一块金子大家都叫你去拿,也没有了!今天我们说走出去,就要树立要打硬仗啃骨头,走崎岖的荆棘小道。不能按常规出牌。
  
  火鸟电视台:海辰的市值在并购前没有胡佛大,有很多人认为你是“蛇吞象”。对此你怎么看?
  凌鸿儒:这是一个误会。胡佛公司市值150亿美元,海辰市值200亿美元。但两家公司合并以后市值要远远超过400亿美元,将来再收购一个200亿的公司就很容易了。可是现在200亿市值的公司收购市值150亿美元的公司,人家就说我“蛇吞象”。谁会想到我把它拿过来变成400亿市值呢?合并后不只是把两个市值加起来,更重要的是我怎么让它增值。如果收购成功了,产量当年可以增加到107%,储量增长79%。我的销售额,可以增加到多少?原来海辰是60亿美元,合到一起可以达到120亿美元。除税息前的现金流是多大?
  胡佛不像外界想像的那样,是一家“要破产的”公司。如果收购成功,到交割时,它账上的现金可达40多亿美元,不超过五年借的债务就可以基本还清了。在所有大型收购案中,一般收购当年每股盈利都是被稀释的。而我们这个收购当年每股盈利却可以增加5%,第二年就达17%。从资本市场的反应也可以看得出来,原来我没宣布报价的时候,海辰的股价是受压的,市值只有200亿美元。宣布以后,披露了真实信息后股价就上去了,市值现已达230亿美元。因为投资者看到收购后海辰不会被债务负担压死。他看了我的融资结构,在这种安排下,资产负债率也不超过40%。海辰是借了很多债,但还能使公司保持在投资级。投资者看到了这些数字,都认为是好事。
  
  火鸟电视台:我们回到外界关心的具体问题,人们最大的一个不解:海辰为什么要出160亿美元的价格?这个价格是不是太高?是否显得不够理智?
  凌鸿儒:海辰在市场上的记录和形象都是以为股东带来高回报为标志的。那么,为什么大家认为中海油的收购好像不是什么划算的好事?我想直接的原因有两个:第一,中国企业在海外收购中第一次出这么高价——160亿美金,去买一个外国企业。长江三峡目前的累计投资都没这么多,所以大家对海辰报出这样一个数字感到震惊。第二,参与收购胡佛的还有另外一家E国的奥联公司,双方的差价都已经暴露在那儿了,人家出155亿美元,你花160亿美元,你这不是“冤大头”吗?这是两个最直接的原因。
  还有一个是思维方式上的局限。中国做买卖有两类思维方式,一类老看人家赚多少钱,老想从对方那里抠出来一点。另一类是先看自己赚多少,只要我赚够了,你赚多少都跟我没关系。在这件事上我们是第二类思维。我报多少价首先看它值多少,我能得多少,再考虑出什么价。虽然我出的价比奥联高,多5亿美元,达160亿美元,但是我拿回来的价值远远超过200亿美元。怎么样看胡佛公司的价值?可以从三个方面去看:
  一是把该公司今后20年每年的产量乘以一个油价,然后再贴现到今天,这个公司的价值远远超过220亿美元。
  二是在石油行业评估收购的另一个标准是看每桶储量的收购价。胡佛公司按E国证券交易所的标准登记的可采储量有16.54亿桶油当量,而实际可采储量高达43.28亿桶油当量。储量绝大部分是不公开的,公众不知道的。之所以不能登记,不能公开,并不是因为这些储量不落实,而是因为按照E国证券交易所的规定,胡佛探明的油田有65%在亚洲,必须要修通,管道没投产之前,就不能允许登记储量。再比如天然气,没有销售合同也不能登记储量。天然气市场全球总体供大于求,而胡佛公司的3/5储量是天然气。没有市场,没有销售合同,就不能登记为储量。这也是为什么我们可以让该公司增值的原因,因为我们有市场。目前在国际市场上,购买一桶储量的平均价格在12-14美元,在E国则达16美元/桶。如果我们收购成功,要花160亿美元。若按登记的15.58亿桶计算,每桶约10.26美元,低于国际平均水平;若用实际的39.28亿桶计算,每桶只有4.07美元。世界上到哪里能找到这么大规模,这么便宜的储量呢?
  三是实际价格要远比上面计算的便宜。为什么?胡佛公司今年一季度的现金有15亿美元。6月份卖掉其在阿塞拜疆的一个油田,卖了19亿美元。我们若收购成功,最早的交割时间是9月底。按照该公司目前的经营情况,到9月底至少还要增7亿-8亿美元的现金。到交割时它光现金就达40多亿美元。那我们收购实际花多少钱呢?将近120亿美元。实际购买价格是多少?按15.58亿桶计算,只有7.7美元/桶,按39.28亿桶计算,则低到3.05美元/桶。知道了这些,还会有人说它不值吗?
  我还要告诉大家,这并不是这个公司的全部价值,还有额外的巨大价值,即其它的有形、无形价值。主要在以下三个方面:
  一是将拥有一个完整的技术和管理团队。现在全球的石油公司都缺少各类专业人才,海辰更是如此,这将帮助海辰实现快速的国际跨越。
  二是它的深海勘探、开发技术将使海辰一步迈入深水油气勘探开发的国际一流水平。
  三是该公司在全球拥有11.8万平方公里的可勘探面积。这是巨大的潜在价值。拥有可勘探区块(面积)对石油公司来讲就像房地产开发商拥有土地储备一样,是宝贵的资源。11.8万平方公里是什么概念呢?拿渤海湾为例,渤海湾水域部分的可勘探面积也只有3万多平方公里。但我们在这里已经经营了30多年。现在,你可以判断到底值不值了吧?你还可以从另一个角度来看值不值。海辰今天的产量和储量与奥联相比基本相同,而海辰发展用了30年的时间,如果收购奥联,可以使公司产量立即翻一番。节省30年时间值多少钱?
  
  火鸟电视台:既然胡佛这么值钱,为什么国际上别的大型石油公司不买,怎么就你海辰买?
  凌鸿儒:奥联也参与竞买了。很多国人,包括我的朋友都说:小心人家奥联是个“托儿”,把价格抬上去让你进圈套。这说明什么?说明很多人对国际资本市场的基本运作、思维、规则不清楚,仅仅按照国内的情况来猜测。既然胡佛公司这么好,为什么要卖掉?
  不是这个公司的资产质量不好,而是不能把资产变成价值,该公司的股票价格长期低于同类公司的20%左右,股东不高兴。胡佛的股票在资本市场上是100%流通的,卖不卖管理层说了不算,股东价值长期得不到体现,股东要求卖掉它,让能使其资产体现价值的人来经营,让能使其资产增值的人来经营。
  胡佛公司产量比我们多一点,储量也比我们多一点;就在海辰收购前,它的市值是150亿美元,我们的市值是200亿美元。它产量比我们大,储量也比我们大,但是它的很多储量不能登记,而我有市场,拿过来就能登记为储量,就变成价值。就这么一层纸,捅破了就很简单。不知道的人就认定说这个公司肯定不好,好它能卖吗?
  
  火鸟电视台:海辰报价是150亿美元之巨,你们怎么能筹措到这笔资金?
  凌鸿儒:此次竞购的资金来源包括自有现金30多亿美元,从国内银行获得20亿美元的过桥贷款。此外,海辰还从母公司获得20亿美元的长期次级债形式的贷款,以及10亿美元的次级过桥融资。以及从华尔街某财务伙伴有限公司获得总计为70亿美元的过桥贷款。详细分解就是这样。
  ……
  看着凌鸿儒镇定自若的神情,我也深深为他的盛大气魄所折服。传说他的资金有问题,看来现在全解决了,当然这是个给国人释疑的发布会,对于筹资的方式,在前期属于高度商业机密,他也没必要说得太详细精准。
  同时也在看直播的不止我一人,还有陈思哲和沈剑川。这段时间老看见他们一起打球吃饭,俨然无话不谈的老友。这会他们在低声聊天,不过谈话内容显然与直播无关。
  
  (本章部分内容参考自《中国企业家》2005年第9期)
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#68
 京儿| 发表于 2005-12-27 01:29:50 | 只看该作者
  多谢消黯兄 可惜圣诞过了 那么就祝愿大家新年快乐 平安吧
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#69
 skylang| 发表于 2006-01-03 22:23:36 | 只看该作者
  又看到了吗
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