十年攻城狮----我眼中的IT行业

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#60
 yyh2565| 发表于 2014-09-18 10:28:30 | 只看该作者
  曾经的小狮飘过,楼主稳扎稳打从业十几年难能可贵,做技术最重要的是不浮躁,支持楼主的选择
  
不管有没有个性都要有个签名
#61
 笑语岁月| 发表于 2014-09-18 12:21:06 | 只看该作者
  等待下文
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#62
 东莞工作服装厂| 发表于 2014-09-18 12:42:00 | 只看该作者
  顶顶楼主,写的不错。给后来人提点。
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#63
 东莞工作服装厂| 发表于 2014-09-18 12:43:45 | 只看该作者
  不过说心里话,中国的建筑行业和挨踢行业确实比较高。
  很多制造业的所谓经理级别的不过才几K而已。呵呵
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#64
 东莞工作服装厂| 发表于 2014-09-18 12:46:58 | 只看该作者
  @孤独的买房者 29楼 2014-09-18 11:27:32
  从乙方混进甲方, 机缘凑巧+猎头操作。。。本人一LOSER IT 男, 在上海属于知青子女白手起家的, 找工作靠互联网的。。。可以说, 手机+互联网改变了我的命运。
  你想啊, 当年出道做项目满中国飞的,互联网填了简历, 猎头看到了, 就拨手机谈啊。。现在不出差了, 混日子了, 保守的连微信之类的都不会玩。。。只用MSN,SKYPE和当年的同事保持联系, 用QQ和现在的小朋友保持联系。。
  现在就趴在网上......
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  身边太多类似你这样的人了,上海知青二代,呵呵,很有亲切感。
  体制内好啊。慢慢混。
  不过,你那收益率底了点点。
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#65
 峨眉大侠来了| 发表于 2014-09-18 13:13:22 | 只看该作者
  晚了,做个记号。
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#66
 我的id9527| 发表于 2014-09-18 14:05:54 | 只看该作者
  mark
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#67
 paper_542| 发表于 2014-09-18 20:48:28 | 只看该作者
  马克
  
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#68
 工夫山泉| 发表于 2014-09-18 20:55:00 | 只看该作者
  上面所说的是引导需求,也就是在客户提出之前,我们应该比客户想得更多,想得更远,毕竟我们才是专业的。在协助客户扩展需求,引导更多的需求,并不是说我们的工作量会增加,反而赢得客户的尊重和理解之后,剩下的就容易谈很多了,反而为了那一丁点工作量去得失客户,到后来总是会证明得不偿失。扩需求其实还有个好处,就是先让客户考虑一下这个需求,以后可以放在二期做,你扩的越多,后边的二期、三期工程也就越多。
  做需求除了要引导、扩展需求,打开客户的思维,这个只是开始,是赢得客户认同的开始,毕竟公司请你回来是需要赚钱的,不是卖大包,既然有扩充需求,当然适当的时候,我们需要懂得去压客户的需求。有些需求在实现上可能技术不成熟,可能投入资金和人力会很多,这样就需要我们巧妙的化解这些难题,帮助公司省点钱。如果在第一点你赢得客户的认同,客户对你是信任的,那么之后你说的每一句话都有影响力。有时候足以影响客户对整个项目流程的看法。
  还有一点需要知道的是,客户提出的要求,绝对不能够当面说不行,不能实现这样的话。尤其是政府客户,都极其要面子,如果会场还有其他人,你当面说不行,那么十有八九,他就会说,我就要这样,你看着办吧。所以说话真的是一门艺术,当面只能说可以,实在不行,就说,您的意见我已经记录下来了,我们回去会让公司的资深攻城狮进行评估的,到时候再详细给你答复,你看多尊重客户,是不?然后在没有外人的场合,再说这个实现确实比较难符合程序的规范,容易产生安全性问题,要不我提供另外一个方案,您看怎么样,这样子,客户也不会当场拒绝你的要求,毕竟,你给足了他面子。他可能事后也会反省可能这个要求也是太过了。总之只有不会搞需求的项目经理,真的没有太多变态需求的客户。 那么一个软件系统,如何才能做好需求,达到客户的要求呢?如果大家有兴趣的,以后再抽出来详细说说。
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#69
 工夫山泉| 发表于 2014-09-18 21:06:36 | 只看该作者
  额、、、LZ继续啊,还以为你不写了。抱歉。。
  文章的好坏我觉得不在于他的缜密性和逻辑性,关键是能给人以启迪和动力。谢谢了!这文章我看后就很受鼓舞
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  恩,还在写的。感谢支持。晚上有事没更新而已。
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