一位销售与公司老板斗智斗勇,法人惨败。

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楼主
发表于 2016-12-03 13:18:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  这是发生在我一个朋友(简称A吧)身上去年年底的一件真实事情,这里并不是要发泄或者投诉什么,只是给大家共勉。谢谢,
  事情发生在上海虹口区,目前公司已被虹口区工商局立案调查,行贿部分法人被闵行区检察院反贪局调查。
  A今年40有余已有家庭,实际工作年限时间并不长(未满15年,这和他家中有着二家位于市中心商圈的实体店有着一定关系),由于这二年整体市场情况不是太好,前年A的爱人让A去找一份加社保的工作工资收入能够自己零用时,A欣然接受。
  很快A就找到同在四川北路离开自己家距离百米左右的一家德国某品牌中国总代理(上海德昱升实业有限公司,也就是一家私企,贸易公司),20个人不到吧,A在销售部做销售,一切看似就那么按部就班的进行中了。
  A其实是个能力很强的人,也很精明,当然自信那是更不用说了。公司老板(法人)是个甘肃边远地区的人,当然很早就找了一个上海老婆,平时喜欢冒充上海人(上海话也确实可以),他有个特点就是在公司内喜欢贬低别人以抬高自己(当然A在内心中其实是受不了的),A几次想要不干时都遇到了难以取舍的问题。
  该私企总代理(主营)的是这几年国家政策扶持的某个行业(基本都由大型国有集团企业在做)项目中的德国电气配件。A在进入公司一个多月后凭他个人能力很快就联系上了该行业排名前10的某家大型国企的主要领导,并拜访了该领导(事实上A从来没有接触工业类产品。对技术那更是一窍不通)。
  由于是属于该行业三类质量管控的一个配件,领导听说是德国原装进口,又比目前他们使用的德国另一品牌在价格低了那么一点点,领导马上电话其下属多个部门领导安排协调了(这样的领导年薪上百万又是小配件,领导给A抽烟时,A口袋中价格10元的香烟就没敢拿出来。当然以后A也从未给这位领导发过烟)。
  接下来一切都很顺利,所以A对甘肃法人的不满只能暂时克制一下了(眼看就要签订采购合同了,合同金额40万)。
  在A与该国企进展非常顺利时,A所在公司老板和A说要想尽办法拿回采购合同,这样A的提成可以每套有100元,A当时暗自一算这也有几万元啊,又轻松还不难(虽然工资就比上海最低标准高了那么一点点),而且该国企的下属部门领导及经办人对A那个客气的不得了,所以A就继续做下去了。

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遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
沙发
 p1065524| 发表于 2016-03-14 12:45:52 | 只看该作者
  当A在3个月后拿到该国企的采购合同(先前已经签订了技术协议)回公司后,没想到那个甘肃老板对A说以前成本算错了,实际该配件每个提成只有20元。闻听此言A火气一下就大了,但A转念一想,自己也不靠这个吃饭,再说做的又很轻松,而此时那个国企的主要领导又把A拉进了该行业的行业圈内(其实到此时A对自己销售成功的产品在技术上还是一点不懂),但一下看到了自己公司的核心客户,几乎所有客户的对方国企的主要领导时(是公司掌握客户资源的领导,领导再领导),A此刻内心已经有了除销售以外的其他想法,为A最后彻底掌握主动击垮该甘肃人公司有了部分资源支持。
  2015年采购合同开始履行,订单发货很正常(该国企在全国各地有多家工厂),一切看似毫无问题,对方付款很快(不愧为国企)。但20元每个对A来说当时也没有太多想法了。
  此时A也开始了和第一个国企主要领导的朋友(都是一个行业圈内的其他国企主要领导)接触,当然是在第一个领导都是知情的情况下。
  发货一段时间后,该国企下属某家工厂及集团具体经办人向A提出,你们德国原装进口的怎么产品质量这么差啊,和他们原先使用的德国其他品牌配件质量完全不能比。当时A心里咯噔一下。
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板凳
 阿里神丁| 发表于 2016-03-14 12:51:45 | 只看该作者
  什么情况,小说?
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#3
 p1065524| 发表于 2016-03-14 13:22:55 | 只看该作者
  从此以后A开始了他留心公司进货渠道和产品质量了。
  一段时间后A发觉实际上该配件根本就不是来自于德国(其德国某品牌中国总代理完全就是挂羊头卖狗肉)。A想该甘肃人利润如此之高(销售价1500元。该公司的进货来自于重庆家庭作坊式企业,进价只需400元左右),而自己不但拿着上海的最低工资标准,提成却又再一次变成了9元每个(当公司收到货款后甘肃法人又故伎重演,算错了成本提成为了9元),还要贬低别人,那现在到了该收拾他的时候了。
  但A不露声色,他需要证据支持(最后半年,要不相关政府执法部门查处有难度啊)。
  接下来A首先与自己合作的国企部门领导设置了圈套(当然公司留存的客户资源对A来说只需提供最下面的具体经办人员就好了)。A考虑到由于对方多位具体经办人对公司产品质量颇有怨言,所以主动和他们部门领导提出2016年的技术协议中需添加德国制造商盖章签字的第三方协议,对方闻听完全同意。当然A也和对方采购中心同时确定了2016年采购合同(数量要比2015年多很多了,合同金额更高)、
  一切按照A预想的的部署继续着,A拿回了对方已盖章签字的2016年技术协议,采购合同让其老板签字盖章,看到需要德国制造方签字时,甘肃法人面露难色,A何等人也,他立刻意识到所有产品都有问题,但嘴上也只是轻描淡写的说道:采购数量翻番啊,老板你自己看着办吧,对方催的急,要尽快给到我啊
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#4
 jacky33900| 发表于 2016-03-14 13:29:53 | 只看该作者
  前排!很精彩的样子
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#5
 p1065524| 发表于 2016-03-14 13:50:41 | 只看该作者
  很快公司内就有人通知A,那个技术协议和采购合同甘肃法人都签字盖章好了,就在其办公桌上。
  第二天A看到老板来公司,赶紧追上一起进了其办公室问道:技术协议合同怎么样了?对方又来问过了(当然这些都是A自己编造的了)。由于刚进办公室甘肃法人指着桌上的合同技术协议对A说都好了,并关照A不能马上给对方,至少要10天以后再能给,要不就要露陷了等到。A此时内心哈哈大笑。
  该技术协议及采购合同共5份,当A拿到甘肃法人伪造的德国制造方签字后,公司留了二份,其余的应该是对方技术中心,采购中心,财务中心各一份时,A凭借其与对方良好关系,在对方同意的情况下留下采购合同,技术协议各一份原件,同时小心翼翼的复印好一份后再拿文件袋封存以保留其甘肃法人指纹,以确保他最后上法庭无法抵赖。
  但A清楚仅凭该孤证还远不足以让那个甘肃法人彻底完蛋的目标,接下来就是A开始了他熟悉该行业协会,掌控全公司客户资源的时候了。
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#6
 p1065524| 发表于 2016-03-14 14:41:46 | 只看该作者
  接下来A表面上每天认真工作,实际上天天留心公司的到货时间,并拍下了好些关键证据(什么产品,来自于哪里,对方发货人是谁,联系方式等等),当然A做这些也是滴水不漏的。
  同时A通过对甘肃老板的了解,基本可以确定甘肃法人自以为翻阅了几本帝王驾驭之术书籍,在公司内部关键岗位之间有意制造矛盾,以达到其掌控全局的目的。
  A此时充分利用了这些内部矛盾,对公司财务及出纳等之间的矛盾假装义愤填膺坚决和她站在一起(当然那是在私下聊天时),下班离开公司后的一小段路程时有意无意的把话引向除甘肃法人外她们所掌握的老板行贿对方多家企业具体经办人员的过程(产品质量那么差,其实对方经办人员都是心里明白的)。
  最后如愿以偿拿到了他所需要的行贿关键证据:甘肃法人短信指令她们转帐,汇款,谁谁谁的好处费,具体金额等等相关短信截屏关键证据。
  当然也是利用了甘肃法人为到达要挟对方具体经办人员的目的,而是通过银行转账方式(甘肃疑心病很重,对任何都人几乎没有信任度)。此时A想到和自己合作的那家国企客户,如此利润但他连发一根香烟的额外费用也没有(更何谈马路边的安徽馄饨了),顿时加快了他的步伐。
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#7
 p1065524| 发表于 2016-03-14 16:46:53 | 只看该作者
  这是一件真实事情,不是小说,也没空写小说。甘肃法人公司:上海德昱升实业有限公司。地址:上海四川北路路1688号北楼1086室。大家可以网上看这到这件家公司的。现在被上海虹口区工商局立案调查。公司法人行贿被闵行区检察院调查。假的我敢这样写嘛
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#8
 pinsin| 发表于 2016-03-14 18:44:57 | 只看该作者
  继续呀,法人坐牢去了吗?
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#9
 只为你来2012| 发表于 2016-03-14 22:26:55 | 只看该作者
  什么深仇大恨需要这样彻底搞死对方?!
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