2005低压电器行业现状

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楼主
发表于 2005-12-25 23:39:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
受原材料上涨以及同行的价格恶性竞争,2005年低压电器行业的资产在缩水,虽然排在前几名的正泰、德力西、人民、天正、华通、长城等企业在2005年度在总量上有不同程度的增长,但利润率是大幅缩水,预计行业得润率在5%以下,部分企业甚至于不如去年,亏损企业也在大幅加,部分企业从2003、2004年的疯狂扩张到今年的战略收缩,无不显示出对前景的担忧!!!
   下半年如果不是出口在一定程度上的支持,部分企业的裁员风潮即将出现,企业之间的并购案将在2006年出现增长势头,国内企业整合以及与外资企业合资案将是2006年行业新闻的重点。
  人才流失也日渐严重,因行业不景气以及行业营销体制的不透明化(官商勾结),国家在重大设备投资的招投标的管理力度,营销从业人员的社会风险加大,利润率的降低导致优秀的营销人员向其他行业转移。内部优秀管理人员因企业效益差工资收入得不到提高也会向其他行业转移。从2005年下半年起乐清好几家大企业的出现招不到生产工人的现象也可以从另外一层面看出温州对农民工的吸引力在降低。据调查普通一线生产工人的年总工资收入水平在10000-15000元左右,除去一年的房层租金与水电费(2500左右)等还有7000-12000元可支配收入,再除去生活费用(500元/月)等农民工春节回家时只有2000-5000元左右,来回路费一除第二年又是从起点开始。这就是温州目前的现状。
  目前温州的房价也高得吓人,来温州工作的外地人士也无法通过在温州的企业工作获得居留权,就是在大企业工作的工程技术与管理人员面对高得吓人的房价和日益增长的消费水平也无法作长期居留的打算。就是在电器行业集中的柳市镇,普通商品房的售价最低也在4000元/米,而年收入水平在3-5万元,想留住年轻的专业人才长期扎根是很难的,现在各大企业的工程技术人员大都为前国有企业的工程技术人员,年龄超过退休的人员占绝大多数。行业面临的现状是工程技术人员青黄不接,从这几年的新产品开发进展情况就可以反应这一问题。几家大企业的推出的新产品无一不是从国外企业抄袭过来的,就是抄袭过来的产品质量与性能还是问题一大堆,说实在的几家大企业目前仍然依靠第二代与第三代产品在生存,但这些产品在柳市的大街上到处都是,竞争是太激烈了,利润率是可想可知的了。
   低压电器的主要原材料是铜、铁、工程塑料等,2004-2005年上半年钢材价格一路飞涨,是2003年的价格的2倍左右,今年的铜价更是高得吓人是2003年19000元/吨到目前的40000元/吨,工程塑料与故石油价格联系密切,这三大主要原材料的价格飞涨导致低压电器的生产成本涨幅至少提高了30%以上,部分产品更高。但就是这样因为产能过甚,没有一家企业愿意主动提价,因为一提价也就意味着让出市场份额,面临的问题就是减产等一系列问题。有些企业宁可亏本也在坚挺着,一些中小企业受资金的影响不得放弃市场,所以出现了一些大企业还有较大幅度增长,但结果是做的越多亏得越多!!
  温州电器企业的资金链问题日益紧张,许多企业前几年纷纷投资房地产,将企业资金挪用到房地产行业,导致行业用于技术改造和产品升级的资金很少,目前国家对房地产行业的宏观调控使很多企业的资金被套,现在最困难的是那些零部件供应商,原材料的上涨使他们的财富缩水严重,因他们的产品送给这些大企业时资金结算要在4~6个月才能结算到货款,如果这些大企业出现倒闭的话,带来的联锁反应是十分可怕的。
   还有房地产对电器行业的影响也是十分大,如果出现工程烂尾,工程款无法对现,就会出现分销商的资金回笼问题,如果这一环节出现问题,企业的生命线就会出现大问题。企业的应收款问题目前是这些大企业最头痛的问题,看着日益增长的坏账与死账,是这些大企业老总们的心病。国有企业的债转股的现象在民营企业同样会出现,就是将零部件供应商的应付款转为企业的股份,再将企业的的应收款转为其所有者权益,换句话说叫企业风险转嫁、结成利益工同体!实在不行就大家一起死掉!这个现象在柳市已经不是什么新鲜事了!
   2003年的**集团倒闭案就是典型的范例,零部件供应商要企业支付到期应付款,企业无法支付,告诉零部件供应商我有多少应收款没收回来,要不这样我将我的应收款额按60%打折给你去收,能收回多少都归你!我也给我们公司一个合法名字,给你发个文件任个什么总经理或副总经理,这样你就可以去催收应收款了。看起来这是一个不错的主意,也划得来,但问题远不是想象的这么简单!
  

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  • ·tommot | 主题: - , 订阅: -
遍识天下英雄路,俯首江左有梅郎。
沙发
 tommot| 发表于 2005-12-25 23:40:27 | 只看该作者
  欢迎行业内人员参与讨论,以促进行业的理性发展!!!
不管有没有个性都要有个签名
板凳
 tommot| 发表于 2005-12-25 23:44:41 | 只看该作者
  温州有“水分”(转)
  
  http://www.zjsr.com 2005年3月3日  浙商网 改变文字大小:大 中 小 | 打印 | 关闭 | 评论
  
  
    处于转折期的温州民营公司,需要挤干原始积累中淤积的水分,重新审视公司的竞争战略,否则就会像柳市镇的电器制造商那样日益陷入困境。
    
    温州市柳市镇一些公司把业务布局得很宽,在跟外资公司做电器出口贸易时,还可以顺便批发牙签、卫生巾、纽扣之类的小商品,以填补公司亏空。
    
    对于温州柳市镇的政府来说,云集在该镇激烈争夺的低压电器制造商(占去中国近70%的市场),越来越让他们感到迷惑,因为该镇低压电器领域前三名的公司宣称,它们在去年的销售收入总和超过400亿元,这三家公司分别是正泰公司、德力西公司和人民电器公司。而政府得到的官方统计数据却显示,中国的低压电器市场总值不过250亿元。
  
    另外让当地政府感到迷惑的是,三家公司都宣称它们获得了高速增长,其中正泰和德力西公司宣称它们的销售额比去年分别增长了30%和60%。人民电器公司则宣称它的营业额比三年前增长了5倍以上。
  
    “我们越来越难以掌握实际情况了,这些公司经常对我们抱怨,激烈的价格竞争已经让它们很难生存下去,希望政府支持它们搞价格联盟。如今,它们又宣布获得高增长,事实上这让我们感觉到迷惑。”柳市镇的一位官员说,这些在低压电器领域崛起并且快速在其它领域疯狂多元化的公司,面临很艰难的境地。
  
    温州的民营公司是否真像政府担心的那样有大量的水分呢?
    
    数字假相
  
    仅有11万常住人口的柳市镇却有上万间低压电器及零配件配套生产厂家,并且拥有分布在中国许多城市的十多万营销人员。经济学家钟朋荣曾用“小狗经济”描述过这里:在特定区域形成产业集聚的格局,并通过区域内精密的产业分工和专业化的市场,形成整体制造业的强大。虽然单个公司的市场影响力很小,但做大了的“块”由于市场占有率和知名度高而声名远扬。
  
    在过去的十年,柳市镇迅速地完成了这样的产业升级,“小狗们”变成了“虎狼”。原先,这儿80%的人在家庭作坊里当老板。如今,经过多年的发展,柳市低压电器业已经形成了金字塔型的区域市场。正泰、德力西、天正等少数几家公司占据顶端,大多数中小公司由竞争对手被“收编”为大公司的协作公司。根据公开的数据,正泰、德力西、人民电器、天正集团,这四家公司分列行业前四位。
  
    不过,走在柳市街头,这些声名赫赫的民营公司,销售额数据掺杂大量水分似乎已成为公开的秘密。“很多温州公司,数字都是随便报的。都是熟人,大家坐下来,一个接一个地报。张老板说多少,李老板就往上加一点,不能折了面子。不过真实情况大家都清楚,也不会把数字太当一回事。”一位温州当地著名的企业家私下告诉记者,他认为是一种司空见惯的当地“习俗”而已。
  
    其中,中国低压电器制造领域的“杰出”公司正泰集团,综合实力已连续五年名列全国民营公司500强前十位,去年销售额就号称突破100亿元,但是该公司却在当地遭遇广泛质疑。
  
    根据记者实地了解,一种在柳市当地比较公开的说法是,除去关联公司的内部交易,正泰低压电器方面的真实销售额大约在50多亿元,德力西不会超过20亿元,而号称销售额超过110亿的人民电器,在低压电器这块的市场份额和影响力,显然远在德力西之下。
  
    “高报产值,相互攀比,这在当地是一种风气。比方,根据我们的了解,人民电器绝对不可能会高于天正。不过,在我们当地都是这样做,对数字极其不严谨。成千上百家都是如此,没人会对此感到奇怪。”一位当地电器行业的资深人士言之凿凿。
  
    事实上,许多温州的民营公司很在意政治资源。一些公司老总甚至想做红顶商人,因此比较在乎政协委员、人大代表之类的头衔。许多公司开始努力往政绩靠边,客观上也就需要把产值做高。“许多评奖也很泛滥,这些公司跑到北京,在人民大会堂前面拍一些获奖照片,拿到温州到处发放,就是一种荣誉。”这位资深人士说,这些民营公司希望获得政策支持,因此与政治走得太近,这自然产生经营上的数字假相。
    
    虚空的利润
  
    一个令人迷惑的便是这些公司是否产生可观的利润。
  
    “一些公司声称这个行业毛利润在5%-10%之间。但是,与我们调查的情况完全不同,这个行业利润很薄。去年,即使许多真实销售额是在亿元以上的大公司,收入也难以持平。”
  
    一些公开资料显示的数据也令人费解。德力西公司宣称它依然保持高利润,其常务副总裁张智跃宣称该公司去年利润增长20%。与此成鲜明对比的是,去年底正泰集团董事长南存辉在接受媒体采访时,坦承2004年公司销售额虽增三成,但利润没有丝毫增加。
  
    一个显而易见的事实是,去年以来与电器产品息息相关的铜、钢、塑料粉等原材料涨幅几乎在70%—80%,有的甚至高达100%。其中铜料涨价30%、铁螺丝涨价45%、矽钢片上涨30%。
  
    “除了原材料价格大幅度上涨,能源供应的持续紧缺,也是这些年来前所未有的。全国电力最紧张的在温州,而温州停电最频繁的就是柳市。”一位从事低压电器生产近20年的正泰管理人员说。他估计,严重的停电现象导致公司单位产品的固定成本提高了15%-20%。
  
    分析人士认为,虽然行业外部环境不佳,生产成本暴涨,但整个柳市电器行业迫于经销商的强大议价能力,没有一家制造业公司敢于提价。因此,行业利润率大幅下滑也是必然的结果。
  
    “事实上这是个内部信息透明度很高的产业。去年遭遇了那么大难题,平时大家坐到一起,都是叫苦连天,每个人都在抱怨利润太低,下游经销商一直在试图压低价格,价格从来没有往上提过,产品几无赢利空间。”当地一位专业人士告诉记者,“但我一直搞不懂,它们怎么又都活着。”
  
    这位专业人士分析说,柳市镇的公司大部分把业务布局得很宽,只要有赚钱的生意就去做,任何一个领域也都可以钻进去。一些公司在跟外资公司做电器出口贸易时,还可以顺便批发牙签、卫生巾、纽扣之类的小商品,以填补公司亏空。
  
    事实上,十年前柳市的低压电器产品就因为品种技术含量低,差异化程度小,在市场上开始了血淋淋的价格战。不过十几年来,整个柳市镇大大小小有42家电器集团——其中大半是1990年代成立,除去曾倒闭过一家以外,现在居然全部都还维持经营。
  
    “为什么竞争白热化的柳市低压电器行也不能出现产业整合者,未能出现劣者大面积被淘汰的局面?”上海交大营销学副教授阎峰五年来,一直专注于研究温州公司。
  
    阎峰把上述原因归结为,柳市的营销能力太强大。“低压电器这种没有技术壁垒的产品,市场取胜的法宝只有渠道与终端。柳市的十万营销人员深入了每一个角落,中国市场大而散,低压电器产品毛利率又奇低,正泰,德力西还没有力量去占领一些非主流市场。阎峰说,极其低廉的价格,让温州的低压电器公司很难赚到利润。
    
    多元混沌
  
    在面临困境的同时,柳市镇的大型电器公司普遍存在主业不清,过度多元化的问题。
  
    德力西在一手抓紧电器业的同时,另一只手已先后进入了地产、物流、商贸、交通、环保、金融、农业和IT等等产业;而在人民电器集团的宣传册上,它宣称自己是一家以工业电器为核心,同时涉足科技、工业、商贸、金融、信息、房地产及水电开发七大产业;天正集团业不甘落后,信誓旦旦,要以工业电器为主导产品,进入包括金融投资领域在内的,制造、贸易、科研、信息、服务等诸多领域。不过,几乎所有的公司,都强调了地产将是公司未来发展的支柱产业。事实上,这些温州电器的大公司几乎全部进入了房地产业。
  
    “电器主业高报销售额,然后再去银行拿贷款搞其他产业,比如炒地产,柳市镇现在快没有耕地了!”一位深谙内情的政府官员向记者透露,该镇排名前五位的大公司在公开场合宣称,准备集体在天津地产市场“好好炒一炒”。
  
    领导这波潮流的是德力西公司。早在2000年,德力西就开始在温州做欧洲城住宅项目,赚取一些利润,然后迅速进入乌鲁木齐做商业地产,又接着在四川南充圈地3000亩……“公司近年拥有的厂房和房产密密麻麻,几年前兼并的杭州西子集团说是做电器,事实上仅在西湖边上就圈地近百亩。土地升值给公司带来了账面净资产的增值。”德力西公司的一位管理者透露说。另外,正泰和人民电器等温州公司还纷纷在中国大量圈地并且兴办“工业园”。一年前,正泰集团圈地1000亩,人民电器圈地近2000亩土地,打的幌子都是建设“工业园”。
  
    阎峰认为,温州许多民营公司正陷入多元化的混沌中,这让它们在主业领域很难保持竞争优势。他认为,中国低压电器高端市场几乎被西门子和施耐德等跨国公司垄断,同时这些跨国公司也开始进入低端市场,这会直接冲击温州柳市镇的民营公司。另外,温州低压电器制造商长期坚持低价策路,使研发能力低下,产品受制于经销商。
  
    “价廉利薄,几乎每家公司都面临困境,这是生死攸关的问题。”北京大学经济学院副院长曹和平认为。事实上,柳市镇的低压电器制造商面临的困境,也折射出温州民营公司集体的困惑,这些公司完成原始积累以后仍然在遵守着传统的温州投机方式经营公司,而不是去考虑公司的核心竞争战略,这会让它们面临更大困境。目前,这正是集体的转折。
  
不管有没有个性都要有个签名
#3
 tommot| 发表于 2005-12-26 02:55:04 | 只看该作者
  顶上去,让大家了解真实的温州!!!
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#4
 rogan| 发表于 2005-12-26 03:06:49 | 只看该作者
  服了这批温州人了,折腾得这么辛苦。
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#5
 yuxujie| 发表于 2005-12-26 03:56:05 | 只看该作者
  顶一下,我们是做配件的,柳市的生意没法做了,利润低,货款结算时间要3-9个月。一直这么恶性循环下去,到时候大家一起死掉。
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#6
 lam--zqq| 发表于 2005-12-26 09:55:18 | 只看该作者
  v........
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#7
 tommot| 发表于 2005-12-26 19:29:25 | 只看该作者
   确实,曾经引以为豪的温州模式也许正是制约其向更高层次发展的绊脚石,没有零部件供应商的长足发展,温州产品的升级换代就无法实现,因为这些大集团自身是没多少技术开发能力的,他们都是组装工厂,有些企业到现在还简易生产线,几把螺丝刀就开始发产品生产,还有一些企业干脆生产线都没,做贴牌销售。
   真正的技术是零部件供应商所掌握,他们开发模具,购置重型加工设备,他们的配件一般提供给很多家集团,每个集团至少欠账4个月以上,如果一个月零部件供应商产值在100万元的话,那么他的周转资金至少要800-1000万元资金周转才能保持相应的供货能力。有些企业有时候某些企业因资金周转不灵,就会出现原材料采购问题,产品断货。现在出现有些零部件供应商不愿意扩大生产能力的情况,因为做的越多,也就意味着周转达资金加大,压力增大。现在零部件供应商的利润率也是历史最低点,这些大集团通过不断压缩成本以获得市场份额不被其他公司抢去把零部件的利润率控制在5%以下,要知道零部件供应商在生产过程中的如果出现模具损坏及停电等情况下很难保证还有5%的利润率。
   所以,目前状况下零碎部件供应商的生产环境在迅速恶化,2006年将是电器行业更痛苦的一年。
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#8
 月华队长| 发表于 2005-12-26 21:05:01 | 只看该作者
  技术上不去,资金又大量分流,对柳市的前景不看好
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#9
 腐败分子大哥| 发表于 2005-12-26 21:41:01 | 只看该作者
  技术搞不上去,就搞技术含量低的房产!!!!!!!
   中国经济能活吗!!!!!!!!!
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